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南京惠言達(dá)電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經(jīng)營(yíng)歐、美等國(guó)的閥門、過(guò)濾設(shè)備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶”的經(jīng)營(yíng)宗旨，服務(wù)于國(guó)內(nèi)的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費(fèi)用，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶。通過(guò)發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設(shè)備和備件供應(yīng)商，主營(yíng)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。

SICK編碼器DFS25A-A2CBD006000提供原廠

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來(lái)的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購(gòu)買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，方案內(nèi)容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購(gòu)買商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過(guò)預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購(gòu)買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來(lái)看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無(wú)疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購(gòu)買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購(gòu)買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過(guò)程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，好以書面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結(jié)合以往來(lái)看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購(gòu)買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購(gòu)買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購(gòu)買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購(gòu)買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來(lái)看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問(wèn)題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購(gòu)單、郵寄采購(gòu)單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過(guò)程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議。客戶始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)。可以說(shuō)，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來(lái)的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購(gòu)買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，方案內(nèi)容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購(gòu)買商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過(guò)預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購(gòu)買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來(lái)看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無(wú)疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購(gòu)買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購(gòu)買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過(guò)程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，好以書面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結(jié)合以往來(lái)看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購(gòu)買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購(gòu)買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購(gòu)買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購(gòu)買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來(lái)看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問(wèn)題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購(gòu)單、郵寄采購(gòu)單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過(guò)程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來(lái)的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購(gòu)買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，方案內(nèi)容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購(gòu)買商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過(guò)預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購(gòu)買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來(lái)看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無(wú)疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購(gòu)買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購(gòu)買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過(guò)程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，好以書面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結(jié)合以往來(lái)看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購(gòu)買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購(gòu)買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購(gòu)買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購(gòu)買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來(lái)看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問(wèn)題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購(gòu)單、郵寄采購(gòu)單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過(guò)程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議。客戶始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來(lái)的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購(gòu)買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，方案內(nèi)容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購(gòu)買商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過(guò)預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購(gòu)買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來(lái)看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無(wú)疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購(gòu)買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購(gòu)買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過(guò)程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，好以書面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結(jié)合以往來(lái)看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購(gòu)買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購(gòu)買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購(gòu)買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購(gòu)買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來(lái)看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問(wèn)題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購(gòu)單、郵寄采購(gòu)單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過(guò)程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。

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WS/WE18-3P430 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075292 。 
WS/WE18-3P410 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075296 。 
WS/WE18-3P110 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075297 。 
WS/WE18-3P430S03 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1075298 。 
WT18X-3P930 REFLEXIONS-LICHTT. ，1083904 。 
WL23-2S1530 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027788 。 
WL23-2S3730 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1027789 。 
WTV18-2P420S01 REFLEXIONS-LICHTT. ，1043923 。 
WT18-3P430S33 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044259 。 
WT18-3P930S34 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044328 。 
WT18-3P020S35 REFLEXIONS-LICHTT. ，1044416 。 
WL18-3P030S08 REFLEXIONS-LICHTSCH. ，1044798 。 
WT18-3P421S36 REFLEXIONS-LICHTT. ，1045264 。 
WT18-3K420 REFLEXIONS-LICHTT. ，1061203 。 
WS18-3D430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061707 。 
WE18-3P430P01 EINWEG-LICHTSCHRANKE ，1061708 。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來(lái)的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購(gòu)買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，方案內(nèi)容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購(gòu)買商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過(guò)預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購(gòu)買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來(lái)看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無(wú)疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購(gòu)買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購(gòu)買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過(guò)程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，好以書面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結(jié)合以往來(lái)看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購(gòu)買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購(gòu)買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購(gòu)買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購(gòu)買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來(lái)看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問(wèn)題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購(gòu)單、郵寄采購(gòu)單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過(guò)程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議?？蛻羰冀K是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。

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MHT15-N3347V REFLEXIONS-LICHTT. ，1043809 。 

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面來(lái)臨，無(wú)疑給電子商務(wù)發(fā)展注入了活力源泉。究其原因，主要是因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展充分調(diào)動(dòng)了整個(gè)商業(yè)活動(dòng)模式的改變過(guò)程。通過(guò)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，初步實(shí)現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)電子信息技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)服務(wù)管理當(dāng)中的目標(biāo)思想。目前，電子商務(wù)的互聯(lián)溝通功能在某些層面上有效攻克了傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題，不僅拓寬了電子商務(wù)作用范圍，同時(shí)還健全了電子商務(wù)發(fā)展平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)模式的出現(xiàn)為創(chuàng)新發(fā)展市場(chǎng)、完善商務(wù)互動(dòng)等目標(biāo)提供了實(shí)現(xiàn)可能。針對(duì)于此，各大相關(guān)企業(yè)必須明確電子商務(wù)帶來(lái)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建科學(xué)、合理的電子商務(wù)信息管理體系，促進(jìn)商務(wù)互動(dòng)過(guò)程的順利開展。

1傳統(tǒng)貿(mào)易模式與電子商務(wù)的概念內(nèi)容分析

(1)傳統(tǒng)貿(mào)易模式。傳統(tǒng)貿(mào)易主要是指在一定商務(wù)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)(范圍內(nèi))實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理部署工作，盡量將國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)特點(diǎn)*地展現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易模式在某些層面上往往可以起到促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易交流的作用以及促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易往來(lái)的作用。在開展貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，工作人員需要事先確定好雙方商務(wù)合同情況，是否存在不足問(wèn)題。待確定好合同內(nèi)容之后，仍需要長(zhǎng)期的交流與溝通，才能夠確定好具體的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。待合同正式生效之后，負(fù)責(zé)人員需要肩負(fù)起自身的工作重責(zé)，力圖從多個(gè)層面入手，確保各個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的順利執(zhí)行。與此同時(shí)，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式。從流程環(huán)節(jié)上，不難看出，傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在的局限問(wèn)題過(guò)多，且稍有不慎，就很容易出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的失誤。

(2)電子商務(wù)。電子商務(wù)是確保整個(gè)商業(yè)活動(dòng)得以順利進(jìn)行、合理落實(shí)的核心部分，主要通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等新科技，實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管、控制作用。唯有如此，才能夠真正從根本上打破傳統(tǒng)貿(mào)易以往的限制問(wèn)題，如時(shí)間限制、空間限制等。在此過(guò)程中，各項(xiàng)商業(yè)工作活動(dòng)與基本任務(wù)等都可以通過(guò)借助電子技術(shù)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的順利進(jìn)行。有一點(diǎn)需要注明，電子商務(wù)本身屬于一個(gè)具備公共性、開放性的商務(wù)憑條形式。在具體應(yīng)用過(guò)程中，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。

2電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易相比具有的優(yōu)勢(shì)

(1)交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。交易前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)通常是針對(duì)商品出售方與商品購(gòu)買方在正式簽訂交易合同前，必須完成的準(zhǔn)備工作。一般主要是從產(chǎn)品供給方與產(chǎn)品需求方的實(shí)際目的入手，如借助何種手段才能夠?qū)崿F(xiàn)商品信息價(jià)值，或者是借助何種手段達(dá)到發(fā)布商品信息等內(nèi)容。介于商品交易一般需要以跨國(guó)交易方式為主，因此在交易過(guò)程中往往需要耗費(fèi)大量精力以及成本，明確交易國(guó)政治情況、對(duì)外貿(mào)易情況等內(nèi)容，與此同時(shí)，還需要明確商品在他國(guó)的銷量情況以及需求情況，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定科學(xué)、合理的方案內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，方案內(nèi)容主要以貨物來(lái)源、進(jìn)口情況等問(wèn)題為核心基礎(chǔ)。買方在正式購(gòu)買商品的過(guò)程中，需要利用各種渠道明確貨物來(lái)源以及進(jìn)出口情況，借此達(dá)到順利交易的目的。整個(gè)流程下來(lái)涉及的時(shí)間、精力較多，同時(shí)所消耗的人力資源及財(cái)力資源往往會(huì)超過(guò)預(yù)期。重要的是，獲取到的信息資源并不一定是比較滿意的。而電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)以來(lái)，基本顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式與理念。商品購(gòu)買者可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，一時(shí)間明確商品信息以及銷量情況。并且可以借助互聯(lián)網(wǎng)查閱相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、質(zhì)量情況等，這無(wú)疑是給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理提供了便利。結(jié)合目前形勢(shì)來(lái)看，多數(shù)國(guó)家政府選擇借助電子商務(wù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，專門成立了貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站體系。各大企業(yè)可以從該體系中獲取大量貿(mào)易產(chǎn)品信息。作為商品出售者，可以積極借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的信息資源，達(dá)到推廣商品、搶占*的目的。足以見得，電子商務(wù)交易平臺(tái)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用無(wú)疑是給各國(guó)之間實(shí)現(xiàn)友好交流提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。

(2)貿(mào)易磋商與合同簽訂。商品出售與商品購(gòu)買者掌握商品基礎(chǔ)信息之后，如供需信息，基本上會(huì)進(jìn)入貿(mào)易磋商階段。一般來(lái)說(shuō)，貿(mào)易磋商階段主要以交易磋商與合同簽訂兩方面工作為主。主要要求商品出售方與商品購(gòu)買方必須肩負(fù)起自身的重責(zé)，針對(duì)商品交易過(guò)程涉及的細(xì)節(jié)信息進(jìn)行合理交流與談判。并且在談判交流結(jié)束之后，需要將談判結(jié)果展現(xiàn)出來(lái)，好以書面形式為主，也就是我們常說(shuō)的簽訂合同。結(jié)合以往來(lái)看，傳統(tǒng)交易磋商主要是以經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤等階段流程為主。其中，在交易磋商過(guò)程中必須集中體現(xiàn)出商品名稱、質(zhì)量等主要信息，尤其是商品出售者交貨時(shí)間、商品購(gòu)買者應(yīng)付貨款等主要信息。待買賣雙方同意之后，才可以正式簽訂合同。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貿(mào)易磋商需要結(jié)合傳遞貿(mào)易信息等手段，以郵寄、電話或者傳真的方式實(shí)現(xiàn)貿(mào)易交易過(guò)程。這種方式不僅耽誤時(shí)間，同時(shí)還影響效率。再加上涉及的資金問(wèn)題較為嚴(yán)峻，因此很難再適用于當(dāng)前時(shí)代。然而，自從電子商務(wù)進(jìn)入企業(yè)管理體系當(dāng)中時(shí)，在磋商方式方面與以往存在著明顯不同。整個(gè)磋商流程都是在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下完成交易過(guò)程。這種傳遞方式較之以往，具備更好的安全性與可靠性。重要的是，這種方式在某些層面上可以有效節(jié)約時(shí)間，減少不必要的時(shí)間與錢財(cái)，具有較好的應(yīng)用效果。

(3)履行合同。正式簽訂完合同之后，合同中的全部?jī)?nèi)容基本上就可以視為約束雙方行為的有效文件，具備較強(qiáng)的約束性與法律性。無(wú)論是商品出售者，還是商品購(gòu)買者，都需要按照合同內(nèi)容行使自身的權(quán)利并履行自身的義務(wù)。舉例而言，商品出售者在履行義務(wù)的過(guò)程中，主要需要向國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行申請(qǐng)，如申請(qǐng)出口許可證等證明。根據(jù)流程內(nèi)容以及所簽訂商品合同信用證，向商品購(gòu)買者提供所需貨物，此時(shí)，商品購(gòu)買者需要完成付款與收貨的工作。電子商務(wù)的出現(xiàn)*改善了這一環(huán)節(jié)流程，根據(jù)當(dāng)前情況來(lái)看，少在我國(guó)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，且可以自由進(jìn)入政府網(wǎng)站辦理相關(guān)手續(xù)及證明，減少以往不必要的時(shí)間，同時(shí)還減少過(guò)多交易成本。

(4)外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序。電子商務(wù)正式進(jìn)入貿(mào)易之后，如外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)問(wèn)題等均得到顯著改善。少不用像從前那般需要打印采購(gòu)單、郵寄采購(gòu)單等環(huán)節(jié)，節(jié)省了不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，介于缺少人工干預(yù)過(guò)程的影響，促使外貿(mào)單證流轉(zhuǎn)程序在部分環(huán)節(jié)當(dāng)中基本上可以規(guī)避以往誤差問(wèn)題。重要的是，貿(mào)易進(jìn)行期間需要以票據(jù)的形式進(jìn)行資金交流活動(dòng)，也就是說(shuō)，這些票據(jù)才是證明整體交易活動(dòng)依法進(jìn)行的證券形式，減少了以往不必要的環(huán)節(jié)。

3電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題及建議

(1)發(fā)展問(wèn)題。電子商務(wù)較之傳統(tǒng)貿(mào)易方式而言，主要以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。如加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。重要的是，客戶不需要在實(shí)地就可以完成批發(fā)、買賣過(guò)程，完成實(shí)際交易過(guò)程。與此同時(shí)，電子商務(wù)可以為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，客戶不需要出門就可以在平臺(tái)挑選自己喜歡的產(chǎn)品。需要注意的是，電子商務(wù)方式雖然可以針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，但是在針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行分析的過(guò)程中，并未真實(shí)的按照客戶需求進(jìn)行定位分析。如果客戶對(duì)實(shí)際產(chǎn)品不滿意，那么電子商務(wù)就會(huì)面臨較多問(wèn)題，如發(fā)生退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題。

(2)發(fā)展建議。客戶始終是支撐電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的根本保障，從這個(gè)角度上來(lái)看，足以證明電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶需求、定位的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)于此，電子商務(wù)必須做好客戶維系工作，力圖滿足客戶實(shí)際需求。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)作為幫助電子商務(wù)維系客戶關(guān)系的主要途徑，可以借助自身的定位優(yōu)勢(shì)與分析優(yōu)勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，這種個(gè)性化服務(wù)可以找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售功能。另一方面，始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主要基礎(chǔ)，通過(guò)開展各項(xiàng)商務(wù)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的突破影響。好從加強(qiáng)商品流通性效果、拓寬企業(yè)發(fā)展空間等方面入手。根據(jù)當(dāng)前實(shí)踐效果來(lái)看，這種交易模式往往還可以起到促進(jìn)企業(yè)與用戶之間交流效果的目的，利于打造出企業(yè)與用戶之間雙贏的局面。與此同時(shí)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助電子商務(wù)找準(zhǔn)客戶需求，在做好客戶維系工作的同時(shí)，加強(qiáng)與其他相關(guān)電商企業(yè)的合作力度。除此之外，通過(guò)優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)體系、拓寬客戶維系渠道，基本上可以達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，利于推動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。足以見得，創(chuàng)新共贏合作模式，抓緊企業(yè)間的相互合作、做好客戶定位工作儼然成為當(dāng)下電子商務(wù)亟待突破的重點(diǎn)內(nèi)容。需要注意的是，電子商務(wù)方式應(yīng)該針對(duì)商務(wù)各項(xiàng)信息進(jìn)行定位分析，盡量避免客戶退貨、換貨甚申訴等問(wèn)題，盡可能地為電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)力量。

4結(jié)論

總而言之，電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在某些層面上兼具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與自身的特點(diǎn)，如風(fēng)險(xiǎn)程度高、信息共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)等。雖然從客觀角度上來(lái)看，傳統(tǒng)貿(mào)易存在諸多不足，但是這并不意味著傳統(tǒng)貿(mào)易不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，電子商務(wù)若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展目標(biāo)，好理性地將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展效率與發(fā)展質(zhì)量。需要注意的是，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合目標(biāo)并不是一朝一夕就可以完成的任務(wù)，需要行業(yè)人員不斷付諸努力與實(shí)踐，才能夠完成艱巨的任務(wù)。筆者相信通過(guò)行業(yè)人員的不斷努力，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易模式結(jié)合目標(biāo)勢(shì)必會(huì)早日落實(shí)。